首先要进行思想灌输，使他们改变大业务员的思维定势，认识到管理的重要性；第二要对管理者进行管理尤其是绩效管理有关工具、方法和技巧的培训，提高管理者能力素质和企业管理水平；第三，从企业文化建设入手，加强公司的执行力，只要公司决策领导大力推进，相信各级管理者和员工会逐渐接受绩效管理，随着绩效管理的深入推进，各级管理者和员工会从绩效管理中获得好处，那么绩效管理就会得到各级管理者和员工重视。
绩效管理解决的问题？
有计划不能够执行，有目标不能够完成
有问题不能够发现，有措施不能够改变
有考核不能产生激励，有奖惩不能改进提升
有高薪酬没高能力，有高能力没高业绩
绩效管理给企业带来什么？
打造创造结果的团队，促进公司业绩目标的实现
为企业带来一个及时发现问题、及时解决问题的管理工具
为企业植入一套持续改进个人和组织能力的提升机制
为企业打造一个高效率、高产出、高向心力的团队
什么样的企业合适绩效管理？
团队总是完不成公司的业绩目标。
想要从跟本上提升团队能力
问题在恶化严重后才被发现。
部门各扫门前雪， 整体意识薄弱。
员工激情不够，高薪酬激不起高士气。
绩效流于形式成一纸空文
实施了绩效，激起了员工抵触。
